Calculadora de ROAS
Calcule el ROAS, el ROAS de equilibrio y el beneficio publicitario en segundos, gratis y sin registro. Incluye POAS y una valoración clara: rentable o no.
Introduzca la inversión publicitaria y los ingresos publicitarios: el ROAS y la valoración de rentabilidad aparecen al instante.
ROAS vs. ROI: la diferencia en un minuto
El ROAS (Return on Advertising Spend) se calcula como ingresos divididos entre inversión publicitaria: 4.000 € de ingresos con 1.000 € de presupuesto publicitario dan un ROAS de 4,0, es decir, del 400 %. Si ese valor es bueno lo decide únicamente su margen de contribución; por eso esta calculadora muestra también el ROAS de equilibrio, el beneficio publicitario y el POAS.
El ROAS se basa solo en los ingresos y no conoce más costes que la propia inversión publicitaria. El ROI, en cambio, mide el beneficio real en relación con los costes. Esto puede engañar: un ROAS impresionante de 3,0 puede ser igualmente un negocio con pérdidas si el margen es bajo, porque los costes de la mercancía o del servicio se comen el supuesto éxito. Quien calcula su presupuesto solo por el ROAS, sin tener en cuenta el margen, vuela a ciegas.
Por qué el ROAS de equilibrio importa más que el ROAS
El ROAS de equilibrio es el valor a partir del cual una campaña empieza siquiera a cubrir costes; se calcula como 1 dividido entre su margen de contribución. Con un margen del 30 %, el ROAS de equilibrio es de 3,33: solo por encima de ese valor la campaña gana dinero; por debajo, pierde dinero con cada venta.
Sin este contexto de margen, el ROAS prácticamente no sirve como indicador de gestión: de dos empresas con un ROAS idéntico de 4,0, una puede ser rentable y la otra deficitaria, según lo alto que sea su margen.
POAS: beneficio en lugar de ingresos por cada euro publicitario
POAS significa Profit on Ad Spend e incorpora directamente el margen: POAS = (ingresos × margen) dividido entre inversión publicitaria. Un POAS superior a 1,0 significa que la campaña es realmente rentable tras descontar los costes de la mercancía o del servicio, y no solo fuerte en ingresos.
Como el POAS ya incluye el margen, se considera un indicador de gestión más honesto que el ROAS a secas: responde directamente a la pregunta que de verdad importa: ¿queda beneficio al final?
¿Qué ROAS es bueno? Una valoración sectorial honesta
No existe un ROAS bueno en general: lo decisivo es su propio margen. El comercio y el e-commerce con márgenes estrechos suelen necesitar valores de ROAS altos para seguir siendo rentables, mientras que los proveedores de servicios y de software con márgenes de contribución elevados ya obtienen beneficios con valores de ROAS bastante más bajos.
En la captación de nuevos clientes, el ROAS puede quedar temporalmente por debajo del equilibrio si el valor de vida del cliente (LTV) se calcula sobre varios pedidos: una única primera compra no tiene por qué cubrir de inmediato los costes publicitarios. Si su ROAS se mantiene de forma continuada por debajo del equilibrio, merece la pena revisar la estructura de sus campañas y la segmentación de su público en una consultoría de marketing de resultados.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ROAS?
El ROAS (Return on Advertising Spend) se calcula dividiendo los ingresos publicitarios entre la inversión publicitaria. Ejemplo: 4.000 € de ingresos con 1.000 € de presupuesto publicitario dan un ROAS de 4,0: cada euro invertido en publicidad devuelve 4 € de ingresos. Expresado en porcentaje, son 400 %.
¿Qué es un buen ROAS?
No existe un ROAS bueno en términos generales: lo decisivo es su margen de contribución. Un ROAS de 4,0 es rentable con un margen del 40 %, pero con un margen del 20 % supone pérdidas. Como regla general: su ROAS debería estar claramente por encima del ROAS de equilibrio, es decir, por encima de 100 dividido entre su margen en porcentaje. Por eso, los comercios con márgenes estrechos necesitan un ROAS más alto que los proveedores de software o servicios con márgenes de contribución elevados.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
El ROAS de equilibrio (break-even) es el ROAS a partir del cual una campaña publicitaria cubre sus costes. Se calcula como 1 dividido entre el margen de contribución: con un 30 % de margen, el ROAS de equilibrio es de 3,33, y solo por encima de este valor la campaña gana dinero. Si su ROAS está por debajo, pierde dinero con cada venta.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS mide los ingresos por cada euro invertido en publicidad (ingresos divididos entre la inversión publicitaria); el ROI mide el beneficio en relación con los costes (beneficio menos costes, dividido entre los costes). Por eso, un ROAS alto puede ocultar pérdidas: quien obtiene un ROAS de 3,0 con un margen del 20 % pierde dinero pese a una cifra impresionante. El ROI tiene en cuenta los márgenes y otros costes; el ROAS, no.
¿Qué significa POAS?
POAS significa Profit on Ad Spend y mide el margen de contribución por cada euro invertido en publicidad: POAS = (ingresos × margen) dividido entre la inversión publicitaria. Un POAS superior a 1,0 significa que la campaña es rentable tras descontar el coste de la mercancía o del servicio. El POAS se considera un indicador de gestión más honesto que el ROAS, porque incorpora directamente el margen.
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